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      競價推廣如何低預算,獲得高效果推廣?

      作者:choi 日期:2019-03-16 09:25 瀏覽:

        SEM如何用最少的預算獲得最好的推廣效果?一個老生常談的問題,每一個員工、負責人還是老板都想用最少的預算獲得最好的推廣效果。雖然這件事情不現實,但是不絕對的來講,確實可以用較少的預算的情況下獲得高推廣回報。那么小D就來分享下集體的思路方法:

        SEM最少預算獲取最大效果思路一:渠道專一,切忌多元化

        如果想要以最少的預算達到最好的推廣效果,那么在渠道選擇上就要專一,挑選1-2個精準,符合潛在客戶定位的渠道進行推廣投放,不能廣泛投放,否則沒辦法控制預算的合理性。

        那么問題就來了:如何選擇符合潛在客戶定位的渠道呢?

        核心就是分析用戶!畢竟需求是營銷核心推動力,解決需求是產品的存在意義和價值”。既然這樣,那我們就可以全方面去了解用戶。比如分析:

        用戶群體主要集中在哪些地域和場景?

        用戶群體會經常性的瀏覽、關注哪些網站?

        用戶比較在意、收集哪些信息?

        用戶的購買行動決策因素是什么?

        用戶購買決策流程和購買力怎么樣?

        太多太多需要研究總結的……

        但是一般情況下我們可通過用戶調研來達到這一目的。比如:通過收集目標用戶的行為碎片來還原用戶的屬性特征、社會背景、興趣喜好,甚至是用戶的內心需求、性格特點、社交人群等潛在屬性。然后通過這一系列的數據分析得到用戶畫像,從而作為分析消費場景和投放渠道的選擇的依據。

        SEM最少預算獲取最大效果思路二:細分流量,切忌混亂推廣

        無論是SEM推廣還是信息流廣告,我們最終目的都是轉化成單、kpi或業績。那么要達到最少預算、最好效果,就需要針對精準流量,并有針對性地優化之。

        通常,每一個網民對于產品的需求程度以及需求狀態都是不同的。

        比如有的網民只是有些問題疑惑,有的網民是想了解下產品情況,有的則是由明確的購買意向的。所以在推廣過程中,對流量進行分類一般有以下幾類用戶:

        01尋求答案類用戶

        遇到問題不知如何解決,百度一下,來尋找問題答案或者是收集一些信息的,可能對產品一無所知。

        02尋求產品類用戶

        基本是那種網民對自身問題和解決方案都有了一定的認知了解,但是對所要購買產品沒有認知。某用戶想裝修房子,已經知道了輕輔和大包的區別,但是不知道什么套餐好,哪家公司符合定位。

        03產品對比類用戶

        用戶已經明確自身需求,并已經確定了心儀產品,但需要對產品性能等進行對比,確保產品性價比最佳。比如用戶已經知道裝修的風格和設計效果圖,就會比較幾家公司的報價、產品質量、服務等等做出選擇。

        04產品購買類用戶

        指用戶已經明確自己要買哪個產品,只是缺少一定因素推動促成成交。比如已經定了xxx裝修公司,但是該公司目前沒活動,比較貴。可能這類用戶打折和優惠就能促成轉化。

        SEM最少預算獲取最大效果思路三:預算分配,遵循二八原則

        推廣也好,運營也罷,甚至是生活的很多常態都是遵循二八原則的。囊額根據二八定律來說,最重要的可能僅僅占其中的百分之二十。

        那么也可以論證出網絡營銷的推廣,20%的流量,幾乎占據了我們80%的消費和轉化量。所以,在精準獲取流量時,一定要利用好二八原則。建議可以單獨針對那20%的關鍵詞單獨建一個單元,重點監控,合理出價、搶排名。

        同時,營銷又有一個很有用的長尾原則。即長尾詞的流量也會有一定的占比,彌補了很多行業詞的空缺。而且長尾詞可以更好地解決用戶的疑問,轉化效果上也是不錯的。所以挖掘、拓展一些疑問類的長尾詞可以以更低的預算獲取更好地轉化效果,當然否詞也很重要。

        SEM最少預算獲取最大效果總結:

        總之,想要以最少的預算獲得最大效果的核心就是”細分“。不斷的重復細分的過程:做渠道細分、做流量的細分、做關鍵詞的細分。在配上賬戶的數據分析與總結優化,不斷的改進,講流量和客戶逐一突破。

        其實互聯網營銷推廣沒有那么可怕,雖然費用預算看起來嚇人,但是資源效果都是客觀的。只要合理的規劃必然會在控制成本下取得不錯的轉化


      文章來源:未知
      文章標題:競價推廣如何低預算,獲得高效果推廣?
      本文地址:http://www.tiskj.com/sem/7057.html
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