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      百度推廣效果之漏斗分析方法是什么?

      作者:choi 日期:2019-03-28 15:15 瀏覽:

        凡是做過競價的同學經常會遇到一下幾個問題:

        有點擊沒對話是怎么回事?

        有展現沒點擊是怎么回事?

        有消費沒見到訪客是怎么回事?

        為什么點擊量這么少?

        為什么展現量這么低?

        為什么網站抵達率這么低?

        為什么網站跳出率這么高?

        為什么干花錢沒效果?

        為什么突然點擊量下降了?

        為什么突然沒有對話了?

        。。。。。。諸如以上此類問題,第一問號是怎么回事,想知道是什么原因,其實競價真正想問的是遇到這種情況或者問題該怎么解決?有什么方法或思路去解決競價過程中出現的各種問題,那么,今天成都蔡江sem就傳授給大家一套接近萬能的分析處理法(其實百度在若干年前就給出來了,只是沒告訴大家這是萬能的。),那就是百度大漏斗分析法。

        在說這個百度大漏斗之前,我先說一下競價推廣的幾個元素:

        網站,是流量的承接點和企業展示面,是一個載體。

        賬戶,是流量的引入渠道,是一個工具包。

        客服,是流量的消化環節,是一個轉化體。

        大家能看出來了吧,競價人員通過百度賬戶,將流量引入到網站,進入產生咨詢對話,然后客服人員將其消化轉化。

        (此例子以咨詢溝通為轉化標準,而非注冊或下載為轉化標準。)

        為什么說這三個東西,這三個東西之間的連接就是百度大漏斗分析法的原理所在。

        先看一張圖:

        

      推廣時段的投放標準

       

        這張圖是百度非常經典的一張圖,做過2年以上的競價人員都看過,是在百度統計后臺中的,但是現在已經沒有這張圖了,現在百度將其數據圖標化了,但都是基于這個漏斗原理的。從這張圖中我們能看到5層結構,從上至下逐漸流量縮小,就像一個漏斗篩子,一步一步篩出符合我們要求的客戶,日常競價出現的問題點,就在這5個層級中,有的是層內出現,有的是層與層之間出現,那么,接下來就開始分解百度大漏斗分析法的內容:

        ①展現層,取決于賬戶層級,比如投放時間、投放地域、投放預算、投放詞量、投放種類、投、放關鍵詞匹配方式、關鍵詞排位、競爭激烈程度、社會環境變化、自身品牌度,凡是能影響到展現這個層級的所有因素都羅列出來。

        重點因素:賬戶設置

        ②展現到點擊,取決于賬戶層級,投放時間、投放地域、投放預算、投放詞量、投放種類、投放關鍵詞匹配方式、關鍵詞排位、創意新穎度、競爭激烈程度、社會環境變化、自身品牌度,移動比例,凡是能影響到點擊這個層級的因素都羅列出來。

        重點因素:賬戶設置

        前兩個階段屬于推廣階段,幾乎以賬戶為主要調控因素。

        ③點擊到訪問,取決于賬戶層級+網站層級,當點擊量是固定值,那么影響訪問量是賬戶+網站,著陸頁是否設置的正確、關鍵詞匹配方式是否合理不出現亂匹配、網站打開速度是否足夠快、網站是否有404錯誤等影響用戶抵達到網站里面,凡是能影響到訪問這個層級的因素都羅列出來。

        重點因素:網站設置

        ④訪問到咨詢,取決于賬戶層級+網站層級,當點擊量是固定值,那么影響咨詢量是賬戶+網站,著陸頁是否正確設置、網站是否打開足夠快、著陸頁體驗度是否足夠良好(營銷性是否足夠強),凡是能影響到咨詢這個層級的因素都羅列出來。

        重點因素:網站體驗

        ⑤咨詢到訂單,取決于賬戶層級+網站層級+客服人員,關鍵詞是否精準+關鍵詞和著陸頁是否匹配(前面兩條是確定對話溝通意向是否足夠強,并不是說經濟流量引來就完畢了,而是要盡可能給客服帶來優質強意向的流量進而產生對話),網站抵達率是否良好+著陸頁體驗營銷是否好(這兩條是確保用戶會產生溝通欲望形成對話),客服人員的營銷能力,凡是能影響到溝通這個層級的因素都羅列出來。

        重點因素:客服人員

        綜上所述,幾乎絕大多數的競價問題都是圍繞著展現-點擊-訪問-溝通-訂單這5個層級,實際上還有一個簡版漏斗:

        

      競價問題解決方法

       

        對于競價人員來說,用這三層分析就足夠了,成都蔡江sem幾乎就只用這三層,因為咨詢人員不在競價的可控范圍內,能否快速做出調整的就是賬戶最快,其次是網站,最慢的才是客服人員,因為需要時間才能做好調整。

        這個就是成都蔡江sem給大家分享的百度大漏斗分析法,熟練掌握每個層級的可能性因素,然后遇到問題的時候就用這個漏斗去套,然后逐層核對影響因素,在分析過程中就能發現問題和解決問題的方法了。

        也許有人會問,怎么做的更好呢?無他,唯手熟爾。


      文章來源:未知
      文章標題:百度推廣效果之漏斗分析方法是什么?
      本文地址:http://www.tiskj.com/sem/7137.html
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