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      電商行業如何掌握sem投放技巧?

      作者:choi 日期:2019-03-19 11:03 瀏覽:148

        現目前廣告主在追求品牌曝光度以及美譽度的同時,更加注重廣告投放效果,尤其是電商行業。以快速盈利為目的的電商行業更加看重轉化率,在電商行業投放SEM過程中需要注重6大要素,它們環環相扣,緊密相連,每個環節都起著重要作用。電商行業投放SEM的6大要(網站推廣)素:投放目標,關鍵詞拓展,數據報告,優化,計劃總結,新產品嘗試。

        1、投放目標

        電商行業投放SEM前行確定目標是非常有必要的。后續所有工作都是圍繞目標展開,只有明確的目標,才能夠高效的開展和執行。電商行業常用考核KPI:成交額,ROI,訂單量,轉化率,新用戶。而所謂的展現量,點擊量,點擊率等只是過程而已,最終效益結果才是考核基準。

        2、關鍵詞拓展

        SEM中最重要的環節就是:關鍵詞拓展,在拓展關鍵詞方面,我們可以首先將關鍵詞根據詞性分類,常規分類成:競品詞,品牌詞,通用詞,產品詞,活動詞,熱點詞這六大類。而這六大類型同樣可以適當進行細分,比如:品牌詞細分為純品牌詞,品牌詞+產品詞,品牌詞+通用詞,品牌詞+區域,品牌詞+活動詞等,通過這樣的方式進行全面覆蓋。

        關鍵詞拓展

        純品牌詞:不帶任何產品指向的品牌詞,比如:淘寶,京東,唯品會等。推廣創意上一般體現自身產品優勢,比如:正品保障,貨到付款,假一賠十等。同樣推廣著陸頁可以是電商網站首頁,或(如何維護網站)者全場促銷頁面。

        品牌詞+產品詞:如“淘寶男裝”,“京東手機”等,而著陸頁方面一般采用類目列表頁或者活動促銷頁面。

        競品詞轉化效率高,故拓展競品詞非常關鍵詞,細分為:純競品詞,競品詞+產品,競品詞+通用。當然,如何找到競品詞是關鍵詞,小技巧可以通過導航網站或者搜索產品詞獲取競品電商網站。

        產品詞拓展重點是深挖產品線特點,發現其獨特優勢。充分展現到推廣創意中和著陸頁上。對于發展中的電商企業,產品詞拓展至關重要,往往是占據整體銷量的一半以上。

        電商行業非常注重節日營銷,現在電商行業每時每刻都存在一個節日。根據全年節日進行相應節日詞及產品線關鍵詞拓展,還必須重點考慮電商自身活動類關鍵詞,比如:雙十一促銷等。

        3、數據報告

        只有數據才能夠驅動決策,一切基于數據支撐。記錄日常工作,包括拓詞,優化以及影響一切賬戶質量的操作等,方便日后查看。通過數據報告能夠分析問題所在,進一步作出優化決策。同樣只有將穩定與規律優化相結合,才能夠保障有效提升銷量的同時,保證ROI在可控制范圍內。

        4、計劃總結

        計劃總結非常有必要,所謂有始有終,做好數據分析與經驗總結,能夠為下次SEM投放更加精準,更加高效奠定基礎。計劃在前,必須做好階段性計劃。最好制定一個詳細的計劃表,比如:

        計劃表

        而總結應該包含的內容:工作(營銷型企業網站)說明,工作執行流程,執行中遇到的問題和解決方案,執行效果,經驗總結。


      文章來源:未知
      文章標題:電商行業如何掌握sem投放技巧?
      本文地址:http://www.tiskj.com/sem/7270.html
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