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      如何搭建競價賬戶?sem新手必看?

      作者:choi 日期:2019-03-20 10:42 瀏覽:94

        1、先明確思路

        做任何事情之前都需要一個完整的思路,只有做好規劃才能掌握大局,我們做競價也一樣,要想搭建高質量賬戶前最重要的就是產品分析和人群受眾分析。

        產品分析主要是細分產品服務,我們具體能夠提供哪些產品,哪些服務,對要推廣的產品進行充分的了解。醫療行業一般是病種分析。

        受眾分析主要是分析哪些人群是需要我們的產品,他們的人群畫像是怎么樣的(性別、年齡、學歷、職業、愛好、地區、時段、興趣愛好、上網設備)。

        網站優化對產品和受眾的分析可以為我們賬戶搭建維度的選擇提供依據。如果是較為大型的企業建議還可以做競爭環境分析。

        2、賬戶結構搭建

        一般來說,賬戶結構搭建的維度有5個方向,包括關鍵詞購買階段、產品、地區、時段、設備5個方向。

        (1)關鍵詞購買階段

        我們知道不同的關鍵詞代表著不同的需求。根據關鍵詞購買階段去建立計劃,來區分訪客需求的強弱,根據不同的詞性區分出價等設置。關鍵詞購買階段主要分為收集信息階段、產品服務對比階段、購買決策階段。每個階段的意向不同,我們針對的競價推廣策略也就會有所區別。

        (2)地區

        如果我們推廣的是多地域,可以通過重點和非重點地區的劃分來更好的控制流量,也可以通過大區域來記性劃分計劃。

        (3)產品

        每個產品的利潤和價值不同,我們可以通過計劃層級的劃分來控制產品的消費和成本。也就是說要把錢花到刀刃上,哪類產品的帶來的利潤,我們就應該多花錢。

        (4)設備

        同時注重PC和移動端的流量控制。讓不同設備的流量可以分別來對待,讓流量買的更值。

        (5)時段

        時段是不容易控制的維度。因為很多行業時段效果差別不明顯,但是有些行業的效果很集中。尤其是一些特殊的產品的。

        這5個方向一般來說都是組合操作的,較少是以單一的方向來搭建賬戶,大家可以根據自己的實際情況來選擇。還有就是賬戶搭建的時候還有考慮到預算的多少,如果預算多,劃分的可以精細一些,如果預算少,劃分可以粗略一點。

        網站優化賬戶搭建的5個維度每一個步驟都要設定好,否則會導致推廣效果差。

        3、關鍵詞的選擇

        關鍵詞的選擇需要特別注意需求的分析。一般我們會通過百度的網站優化關鍵詞規劃師來找關鍵詞。通過搜索行業的大詞,然后將結果導出,去看搜索用戶都在搜哪幾類詞。例如一家做app開發的公司,通常會通過搜索app開發行業通用大詞,從搜索結果中,我們能夠看到較多是通用詞、公司詞、價格詞、分類詞、疑問詞(哪家好等),然后我們在根據這些詞進行搜索再拓詞。最后在用分詞工具,把每類詞分好,然后在導入到搭建好的賬戶里面。

        4、關鍵詞出價和匹配方式

        在賬戶搭建中,關鍵詞出價是一個非常重要的環節,關于出價和匹配方式,有一個行業的金科律令,那就是高價精確,低價廣泛。那么什么樣的詞精確,什么樣的詞廣泛呢?其實這個是沒有一個統一標準的。這個就要看你想要多少流量,想要什么樣的流量。也就是說我們需要對我們的流量有一個控制。我們可以根據關鍵詞的購買階段來出價,對于意向較高的第二、三階段關鍵詞如公司詞|、價格詞、品牌詞,我們可以出較高的價格用較為精準的匹配方式,對于意向較低的第一階段關鍵詞如疑問詞,我們可以采用低價較為廣泛的匹配方式。

        5、創意的撰寫

        在競價推廣中,創意的好壞可以說直接影響著我們廣告的點擊量。所以我們在撰寫創意的時候一定要保證能吸引到訪客,首先要保證創意跟搜索詞高度相關,就是說我們要根據關鍵詞的詞性針對性來撰寫如價格類的關鍵詞,我們要么直接給出低價利誘,要么就是體現高性價比,或是體現產品服務的高價值。還需要注意一點的是,我們還可以通過創意來規避無效的人群例如產品針對的是高端人群,可以在創意中直接說明產品是多少價格起,這樣可以避免無購買能力的用戶點擊,造成浪費。搭建一個優質的賬戶結構,創意撰寫是一個開端。

        6、著陸頁的選擇

        我們把創意撰寫好之后,還需要設置url,也就是著陸頁的選擇。賬戶能否有轉化,跟著陸頁的設計有很大的一個關系,我們需要注意一點的是,在選擇著陸頁的時候,我們要遵循關鍵詞、創意、頁面三者要具有相關性原則。例如用戶搜索的是app開發費用,創意中要體現出價格的相關信息,點擊進入的著陸頁要能夠承載此類的需求內容,也就是有價格相關的信息或是能夠引導訪客進行咨詢價格的通道。

        總結

        一個好的賬戶結構,不僅便于我們日常管理操作和賬戶優化,還利于SEM賬戶的拓展,很多項目做不好包括賬戶維護讓人力不從心都是因為賬戶層次劃分很亂的原因,可以說搭建一個好的競價賬戶是資深競價員必備的一項技能。


      文章來源:未知
      文章標題:如何搭建競價賬戶?sem新手必看?
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