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      sem競價員應該具備哪些技能?

      作者:choi 日期:2019-03-20 10:45 瀏覽:63

        項目分析能力

        競價就是花錢買流量,我們想讓這些流量轉化,那如何轉化?這就需要我們先找到流量,然后分析流量的需求,最后滿足他!

        1. 描繪人群畫像的能力,了解目標用戶是誰?

        2. 需求分析的能力,明確目標用戶想要什么?

        3. 產品分析的能力,了解如何獲取用戶?

        搭建賬戶結構的能力

        擁有了項目分析的能力,僅僅是不夠的,因為我們連到達高峰這個門檻都還沒踏進去!

        我們還需要掌握賬戶搭建的能力,這才算是門檻踏進去了。

        如果將“搭建賬戶結構的能力”細分的話,那就是:

        1. 能根據不同行業現狀制定推廣策略的能力

        打個比方做室內空氣檢測除甲醛的,通過對除甲醛的行業分析,了解到行業品牌眾多,大佬也是比比皆是,直接搶占市場肯定不行的,而我的預算有不多,那我只能采取精確迂回策略。

        2. 根據推廣策略熟練搭建賬戶的能力

        制定出推廣策略后,我們便可以搭建賬戶了,比如我應該搭建幾個計劃,建立幾個單元?

        3. 根據賬戶結構拓詞、分詞的能力

        賬戶結構出來之后,就需要我們進行包裝了。像每個單元里應該投放什么需求的詞,不同需求的詞應該如何出價等。

        簡單說就是

        制定推廣策略:根據自身形體確定風格

        根據推廣策略搭建賬戶:確定風格后,便可以按照風格設置具體包裝路線

        根據賬戶結構拓詞、分詞:路線確定后,對自身形態進行調整,即所謂的加詞、出價、匹配…

        在競價推廣中,賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結構可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。

        數據分析能力

        巔峰門檻踏進去之后,就需要我們掌握數據分析的能力。

        同樣,在推廣的過程中,我們也會遇到很多問題,像轉化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話…

        而我們需要找出問題的原因,然后對癥下藥。

        如果將“數據分析的能力”細分的話,那就是:

        1. 擅用工具,對數據效果進行統計

        2. 熟練各種數據分析方法,并能快速從中找出問題

        比如,我最近在推廣某產品,轉化方式為表單,那我會利用URL統計效果;并會利用比重分析法、關鍵詞四象限等方法對賬戶進行數據分析,發現推廣中所存在的問題。

        賬戶優化能力

        賬戶優化能力,也是競價員必備能力之一。

        因為當我們遇到問題時,也要能夠解決問題。

        作為一名競價員,你想達到巔峰,那你更要具備解決問題的能力。

        即:賬戶優化能力!

        如果將“賬戶優化能力”細分的話,那就是:

        1. 能根據數據分析,及時對賬戶進行優化的能力

        2. 能從賬戶效果的角度,根據數據及時調整投放策略的能力

        賬戶優化,說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程,也是我們走上巔峰的過程。

        控制流量的能力

        “控制流量的能力”不僅是競價員必必必必備,更是你到達巔峰的必備能力。

        作為一名競價小白,競價推廣就是引流;比小白高一級,競價推廣是控制成本;而真正的高手,競價推廣都是控制流量。

        如果將“控制流量的能力”細分的話,那就是:

        1. 能利用“方向層級”控制流量的能力

        2. 能利用“出價、匹配”等操作控制流量的能力

        3. 能利用“創意”控制流量的能力

        4. 能利用“需求”控制流量的能力

        作為一名競價員,我們不僅要會引流,更要會控流。

        否則,手握千萬巨資也是浪費的命。

        在推廣的過程中,我們要知道:要獲取什么樣的流量?以多少錢的獲取?

        以上

        我是成都一名從事互聯網行業的競價員,下回見~


      文章來源:未知
      文章標題:sem競價員應該具備哪些技能?
      本文地址:http://www.tiskj.com/sem/7345.html
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