• <tt id="o8mi2"><pre id="o8mi2"></pre></tt>

    1. <rt id="o8mi2"><center id="o8mi2"></center></rt><acronym id="o8mi2"></acronym>
      <tr id="o8mi2"><xmp id="o8mi2"><rt id="o8mi2"></rt>

      成都seo博客

      蔡江博客

      企業做SEM競價前需做好這兩件事情

      作者:choi 日期:2019-03-20 09:56 瀏覽:198

        銷策劃過程中做好目標人群(消費者)與競爭對手的分析,能讓你的投放事半功倍,今天成都蔡江SEO分別從這兩個方面談一下怎樣去著手做好這些分析?

        目標受眾分析

        目標受眾的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個環節。目標人群分析是否透徹,會影響你對關鍵詞選詞方向的準確性。而選詞方向準確與否,決定了你SEM流量的質量高低。搜索營銷需要的是 源源不斷的高質量流量。

        此處給大家列舉了目標人群(消費者)分析的5個方向。供大家參考。

        1、分析產品/服務的目標人群是哪些網民

        例如B2C型企業,面對的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性,或者是大學生?B2B型企業,面對的是國企、事業單位還是普通的企業類單位?因為不同的消費群體網上的行為習慣是不一樣的,購買能力也是不一樣的,購買者和使用者都是不一樣的。

        2、分析目標人群搜索引擎的使用習慣

        分析目標人群習慣在什么時間段(白天、晚上、工作日、節假日等時段)、用哪些終端設備(PC、手機、android、IOS系統的手機、平板等)、搜索哪些詞來關注到我們的產品。

        這類數據可以通過以往的賬戶數據獲取(百度統計里這些維度都有),也可以通過走訪調查等方式了解到,同時可以關注艾瑞、易觀等大數據平臺定期公布的各種行業報告。

        3、分析目標人群的網絡行為屬性標簽

        目標人群在上網的時候,經常會關注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護膚、汽車等。分析目標人群的網絡行為屬性 有助于我們對提詞方向的把控。對聯盟廣告的投放也有很高的指導意義。

        這類屬性標簽要如何分析呢?其實現在有很多大數據營銷決策平臺,例如百度司南、騰訊企點,會提供這類服務,挺精準的,就是太貴!那么中小企業可以如何分析呢?先定位好第一點和第二點,然后推測這部分人群可能會有的興趣點,進行嘗試投放,觀察一到兩周,可得出大概的結論。

        4、分析目標人群的消費點

        這點非常重要,目標人群會關注產品&服務的哪些特性,這往往是影響消費者下定單的關鍵點(稱為消費點)。例如品牌知名度、價格高低、產品性能優良、廠家直銷、行業權威、優質售后服務、本地化優勢等等。目標群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。

        消費點又要如何分析呢?可以通過對現有創意的跟蹤測試。多寫一些創意,盡量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業權威、售后服務、本地化等這些方向都有兩到三條專門強調這個特性的創意,并給每條創意打上追蹤碼,追蹤到轉化結果。投放1-2周后,進行數據匯總分析,即可得出結論。

        競爭對手分析

        知己知彼百戰不殆。對競爭對手進行研究,可以審時度勢,調整營銷策略。于是成都蔡江SEO整理了以下幾個競爭對手分析的方向,供大家參考。

        一、賬戶方面

        1、分析關鍵詞:

        ① 拓詞方向,詞數量,詞類型覆蓋面

        ② 查看對方匹配方式的運用

        ③ 結合排名,預估對方重點詞出價

        2、分析創意:

        ① 分析標題撰寫技巧

        ② 創意賣點提煉

        ③ 創意撰寫方式技巧

        ④ 分析創意傳達的促銷/營銷方向

        ⑤ 分析同行廣告新樣式的使用情況

        3、分析推廣時間、排名和地域覆蓋:

        ① 分析廣告排名變化

        ② 分析競爭對手推廣覆蓋時長

        ③ 利用推廣實況/vpn分析對手推廣地域

        說明:賬戶方面分析主要集中在廣告展現排名、關鍵詞和創意三類。了解同行賬戶關鍵詞規模、匹配方式、出價和排位,可預測對方的投放力度,效果好壞。分析同行的創意水平,包括創意新樣式的運用,可以洞察同行對賬戶的精細化管理程度。創意水平也直接影響點擊率。

        注意,點擊率影響的是質量度,如果同行不斷使用新樣式,他們點擊率勢必比沒有用新樣式的賬戶的會高一些,這時候,可能自己賬戶的關鍵詞質量度就會有所遜色。另外,從大方向看,對賬戶進行分析,還可以預知整個行業的市場狀況。

        二、網站方面

        1、網站著陸頁:

        ① 搜索詞-關鍵詞-創意-著陸頁-網民心理的相關性

        ② 文案表現

        ③ 促銷策略

        ④ 轉化組件

        ⑤ 版面建設

        2、網站訪問速度:

        ① 分析網站訪問URL的打開速度(重要)

        ② 網站每個頁面的打開速度

        3、網站模塊建設:

        ① 公司介紹模塊

        ② 產品&服務列表模塊

        ③ 成功案例模塊

        ④ 聯系方式模塊

        ⑤ 專題模塊(專題策劃技巧,營銷策略)

        4、其它:

        ① 企業新聞信息更新頻率

        ② 網站外鏈,SEO優化方面

        說明:著陸頁是點擊廣告后網民登入的第一個頁面,多數轉化都在著陸頁上完成,可謂重中之重;網站速度越快網站體驗越好;要求基礎模塊,如企業介紹,聯系方式模塊,要建設完整;聯系方式一般來說越是顯眼,轉化率會越高。

        專題建設方面,多注意對手 促銷活動,活動主題、促銷分析。研究其專題創意及信息堆砌,提煉策略點,結合自身實際,做出與對手競爭相當甚至更加優秀的專題。在多數行業中,一個好的專題能大大提升轉化。不過專題建設需要技術含量,大家多學習優秀專題的策劃,不限于本行業的,可以看一些大型網站的專題,甚至是新聞專題。

        三、咨詢技巧

        以普通訪客的身份,在同行的網站上,與其在線客服溝通,將常見的重點的客戶問題進行提問,試探對方的溝通話術以及技巧,總結優秀技巧,加以運用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨詢話術技巧的。

        四、推廣渠道

        分析對手在其他平臺是否有投放廣告,例如部分行業有做電商,團購,SNS,信息流,微信,微博,垂直行業網站等等,還有一些有做戶外,移動電視,雜志,報紙等等。這對于我們來說,可以了解到同行的綜合實力。


      文章來源:未知
      文章標題:企業做SEM競價前需做好這兩件事情
      本文地址:http://www.tiskj.com/seo/7302.html
      相關文章
      SEM推廣數據分析技巧,助你提升競價效果 SEM推廣數據分析技巧,助你提升競價效果

      數據分析就是:數據收集、數據整理、數據拆分、到得到轉化信息的過程。目的是解決問題或者發現發現增長點。數據本身是

      分享3個SEM賬戶搭建的技巧 分享3個SEM賬戶搭建的技巧

      一個優質賬戶結構,對于推廣效果而言至關重要,能讓推廣事半功倍,小編總結了 3種 核心的賬戶搭建方法分享給各位正在為

      百度競價推廣應如何調整關鍵詞出價及匹配模式? 百度競價推廣應如何調整關鍵詞出價及匹配模式?

      SEM 教程很多,今天我想分享的是大家頻率最高的兩個動作,就是 關鍵詞的出價和匹配模式。大家看到這個也許不以為然,一

      SEM競價:有利的4種數據分析的方式 SEM競價:有利的4種數據分析的方式

      數據分析在 SEM 中是最為基礎的技能,說得簡單點,數據分析就是為了發現問題,并為解決問題提供數據參考。 有經驗的 S

      企業做SEM競價前需做好這兩件事情 企業做SEM競價前需做好這兩件事情

      銷策劃過程中做好目標人群(消費者)與競爭對手的分析,能讓你的投放事半功倍,今天成都蔡江SEO分別從這兩個方面談一下怎

      從哪些方面來判斷網站是否被黑? 從哪些方面來判斷網站是否被黑?

      網站被黑,打開網站竟然跳轉到博cai網站上去了,一開始以為自己看錯了,多次從百度點擊自己網站進去,還是會跳轉到彩

      網站優化沒效果怎么辦?是被懲罰了嗎? 網站優化沒效果怎么辦?是被懲罰了嗎?

      SEO是一個千變萬化的工作,你的每一個優化策略,都決定網站不同的走向,在很長一段時期中,我們通常會遇到各種問題,比

      淺析網站漏銅查找及修復方式 淺析網站漏銅查找及修復方式

      網站的滲透測試簡單來 說就是模擬攻擊者的手法以及攻擊手段去測試網站的漏洞,對網站進行滲透攻擊測試,對網站的代碼

      新站應如何做才能促進網站收錄 新站應如何做才能促進網站收錄

      SEOer一般都會動手為自己搭建一個網站,一般以個人博客類為主流。對于剛剛入行的SEOer來說,搭建個人博客的目的大致相同

      網站內容也關鍵詞應如何做? 網站內容也關鍵詞應如何做?

      果你認識和了解SEO,知道搜索引擎的工作原理,然后通過關鍵詞工具發現和挖掘了一系列關鍵詞,接下來的工作就是組織內容

      • 精彩推薦
      • 最近發布
      分享到:
      Copyright © 2016-2021 「蔡江博客」版權所有
      蜀ICP備15028159號  
      網站地圖 | 技術支持:點瑞網絡
      新疆十一选五开奖