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      分享3個SEM賬戶搭建的技巧

      作者:choi 日期:2019-03-20 10:00 瀏覽:69

        一個優質賬戶結構,對于推廣效果而言至關重要,能讓推廣事半功倍,小編總結了 3種 核心的賬戶搭建方法分享給各位正在為搭建賬戶所困擾的競價員們。

        1

        ◆ 核心與長尾詞搭建法

        首先要做的就是把關鍵詞按照核心關鍵詞和非核心關鍵詞進行劃分,將同一維度的關鍵詞進行核心與長尾詞劃分,做到通用詞核心,與長尾詞核心的分類。

        這種方法可以簡單高效的完成賬戶搭建,而且便于高效管理。這種搭建方式上手難度很低,只需要劃分關鍵詞流量大小即可。

        拿“SEM培訓”為例:

        我們可以挑選出幾個和關鍵詞搭配的長尾詞“班”“費用”“哪家好”等。跑幾天嘗試一下,挑出來有轉化的放進核心詞中。

        核心計劃(拓先行競價培訓):

        單元1(競價培訓找拓先行)-核心詞1;

        單元2(拓先行競價培訓多少錢)-核心詞2;

        通用計劃(競價培訓課程):

        單元1(競價培訓哪家好)-通用詞1;

        單元2(競價培訓課程)-通用詞2;

        …………

        這種方法適用于推廣投放量較小的公司。還有賬戶搭建經驗較少的競價員,方法雖然差,但是總好過沒有方法,比胡亂搭建要強。

        2

        ◆ 流程搭建法

        這種方法可以通過推廣項目的整個成交過程來分析。

        以“競價培訓”為例,我想報一個競價培訓班,首先想的是“SEM怎么學?”,然后再了解“SEM培訓哪家好”等一個流程的從不了解到敲定一家進行了解。我們可以劃分出以下維度:

        計劃1(競價培訓是什么?):單元1(競價培訓是這樣的)-通用詞

        單元2(競價培訓拓先行為你解釋)-品牌詞

        計劃2(競價培訓怎么學?):單元1(競價培訓來我這學)-通用詞

        單元2(競價培訓拓先行教你)-品牌詞

        計劃3(競價培訓哪家好?):單元1(競價培訓我家好)-通用詞

        單元2(競價培訓拓先行最好)-品牌詞

        …………

        以上簡單的例子,就是一個根據訪客了解某項產品的過程進行搭建,從不了解競價,到開始分析哪家培訓機構好,敲定最終的選擇。這種方法就是將產品的受眾拆分開來,從不了解到最后的了解,最終成交。

        這種方法適合于大多數產品,但是這種方法需要提前做大量的銷售流程分析,還要結合數據來分析某些關鍵詞的深層效果。

        3

        ◆ 客戶需求搭建法

        全面了解訪客階級需求,從人的需求階級可以根據“馬斯洛需求分析”可以分為五大類:

        1、生理需求;

        2、安全需求;

        3、情感需求;

        4、尊重需求;

        5、自我實現需求。

        根據上述需求進行搭建賬戶劃分單元,一個關于“競價培訓”的通用詞計劃內,我們可以分為五個單元:

        1)生理需求單元:想找份競價工作!

        關鍵詞:“競價工作好找嗎?”、“競價好學嗎?”;

        2)安全需求單元:培訓怎么樣?

        關鍵詞:“競價機構好嗎?”“競價機構怎么樣學嗎”

        3)情感需求單元:拓先行競價怎么樣?

        關鍵詞:“拓先行競價好不好!”、“拓先行教的怎么樣”;

        4)尊重需求單元:競價能掙錢!

        關鍵詞:“想高薪首選拓先行競價”、“拓先行競價高薪”;

        5)自我實現需求單元:競價進階教程。

        關鍵詞:“競價高階教程”、“競價提升課程”;

        搜索“競價工作”的主要想解決生理生活問題。搜索“知識好學么?”是出于對競價機構的不信任,到搜索品牌詞時,則是對某個品牌的情感信任。

        搜索“高薪”的這類人想要實現別人對自己的尊重。最后的“高階教程”則是想突破瓶頸,更上一層樓的自我實現需求。

        ▼ 總結

        以上就是小編總結的3種賬戶搭建的方法,各有各的特點:

        1、核心與長尾詞搭建法:上手簡單,搭建簡單,適合新手,但不適合關鍵詞量龐大的情況下使用。

        2、流程搭建法:搭建難度和維護難度適中,需要對推廣項目的有深刻理解。適合搭建較為單一的推廣項目。

        3、需求搭建法:搭建難度極高,且很不常用,通常在推廣項目多,類型復雜時選擇。這類搭建方法的創意精準度非常高,會有很不錯的點擊和轉化。


      文章來源:未知
      文章標題:分享3個SEM賬戶搭建的技巧
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